Commentaire entrepreneur une assurance?

Il existe trois moyens de contracter une assurance : la signature papier, en ligne ou par l’intermédiaire d’un courtier.

Quels sont les deux grandes familles de contrats d’assurance provisés sur le marché ? Il existe trois façons de contracter une assurance : par papier, en ligne, ou par l’intermédiaire d’un courtisan en assurances.

Typologie des contrats d’assurance

On distingue deux grandes familles de contrats d’assurance :

  • les contrats d’assurance de dommages couvrant les dommages subis par l’assuré ou bénéficiant aux tiers, comme l’assurance habitation ;
  • les contrats d’assurance de personnes couvrant soit l’assuré, soit un ou plusieurs bénéficiaires contre un risque d’atteinte à l’intégrité physique, par exemple une assurance décès.

Mais comment formaliser l’échange des consentements entre assureurs et assureurs ? Les modalités pour signer un contrat avec une compagnie d’assurance ont évolué. Désormais, trois formules différentes sont proposées.

La formule classique : le contrat papier

De nombreux assureurs proposent encore la méthode traditionnelle à leurs clients : l’échange des consentements formalisé par un document écrit et signé par les parties.

Cette approche reste encore assez utilisateur, car beaucoup de compagnies d’assurances possèdent toujours un réseau physique commercial. Ces agences sont gérées par des salariés ou des agents généraux (travailleurs indépendants). Ce classicisme séduit encore les clients préférant garder un contact commercial et un suivi de contrat avec un interlocuteur physique.

Contrats signés en ligne

La grande majorité des acteurs de l’assurance permettent désormais à leurs clients de signer un contrat 100% digital, c’est-à-dire en ligne. Les clients étudient souvent les différences d’offres du marché à l’aide d’un comparateur en ligne ou parfois directement sur le site Internet d’une compagnie d’assurance. Cela leur permet d’obtenir une vision d’ensemble, mais aussi de réaliser des économies : la plupart des assureurs proposent ponctuellement des offres en ligne moins chères afin de séduire de nouveaux clients.

Les sites Internet de comparateurs en ligne ou d’assureurs présentent les caractéristiques du produit d’assurance considéré. Une fois convaincus, les clients fournissent des pièces justificatives scannables (par exemple leur pièce d’identité) et signent électroniquement leur contrat d’assurance.

Le succès de ces contrats d’assurance en ligne s’explique pour deux raisons. Premièrement, la réduction des coûts (ce qui permet par ricochet de proposer des contrats d’assurance moins chers aux clients) : aucune dépense de location ou de gestion de locaux, d’achat de matériel, pas d’envois postaux, moins de frais de personnel… D’autre part, un gain de temps considérable, puisque signer un contrat en ligne est plus rapide qu’avec un contrat papier (plus d’envois de documents par courrier ni de déplacements en agence ou chez les clients… ).

Cependant, les personnes souhaitant signer un contrat en ligne doivent se renseigner au préalable sur la compagnie d’assurance et la qualité de son service client. Par exemple, grâce à des médias spécialistes de l’épargne, auprès d’associations de consommateurs, ou en se référant à des avis clients sur Internet.

Contrats signés avec un intermédiaire

Certaines personnes font appel à un intermédiaire pour signer leur contrat : les courtisans en assurance. Ces dernières démarches auprès de plusieurs compagnies d’assurance pour le compte de clients, afin de proposer à ces dernières des solutions plus personnalisées, compte tenu de leurs objectifs. C’est par exemple le cas d’un courtier immobilier qui trouvera une assurance emprunteur plus intéressante que celle proposée par une banque dans le cadre d’un prêt immobilier, ou d’un gestionnaire de patrimoine qui fait baisser les frais d’entrée d’un contrat d’assurance vie. Une fois le meilleur contrat d’assurance possible sélectionné par leur courtier, ses clients le signent et le courtier perçoit une commission.

Le saviez-vous ?

Chaque client est libre de contracter une assurance, soit dans un réseau d’agences, soit en ligne, ou encore en sollicitant un courtier. Certaines transactions de la vie courante contiennent la souscription implicite à une assurance, ce qui n’est pas toujours bien assimilé par tous les clients (par exemple, l’assurance voyage incluse dans les contrats de certaines cartes bancaires). Tout assuré doit donc correctement se renseigner au préalable afin d’éviter de payer deux assurances fournissant des prestations similaires.

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